• О некоторой пользе кризиса

    Октябрь 18, 2017 Нет комментариев

    Кризис серьезно повлиял на строительные планы россиян. Полторы тысячи потенциальных заказчиков, имевших плотные рабочие контакты с Бюро (на выставках, лекциях, семинарах, консультациях) и планировавшие было начинать строительство своих домов, вот уже два сезона подряд вынужденно воздерживаются от начала строек и пережидают непростой период.
    Между тем, жизнь продолжается, а ожидание лучших времен не всегда бывает возможным или оправданным. Люди мечтают скорее начать жить в собственном доме. И, если жизненная ситуация подвигает их к этому (увеличилась семья, аккумулированы средства, подготовлены проектные материалы, найден оптимальный подрядчик и т.п.), то кризис не может быть помехой.
    Хотя общее число частных строек по стране сократилось на порядок, те заказчики, которые отважились выйти на «разреженный» строительный рынок, не прогадали. Более того, при поддержке Бюро, им удалось успешно реализовать свои замыслы.
    Подопечные Бюро проводили свои стройки без запинки и с выгодой для себя, применяя эффективный алгоритм, состоящий из грамотных решений и последовательных действий. Руководствуясь его простыми принципами, заказчики получают от подрядчиков повышенное внимание к своим объектам, полноценное качество работ и целый ряд значительных скидок.
    Этот комплексный системный подход обеспечивает приоритет законных интересов заказчика (технических, правовых и финансовых) на всех этапах строительства — от подготовки до сдачи дома в эксплуатацию. Он позволяет оптимизировать ключевые параметры стройки, поднять уровень организации и качества работ, существенно снизить затраты, сделать построечный бюджет неизменным (не растущим «по ходу дела», как это обычно происходит).
    Бюро ведет непрерывный мониторинг рынка частных подрядов с октября 1993 года – с самого начала образования проекта «Бюро Умная Стройка». Наша практика показала, а статистика кризисных лет (1998, 2008 и 2015-2016гг) подтвердила, что, как ни парадоксально, строительство частных домов в кризисные периоды, при общем неблагоприятном финансово-экономическом фоне, имеет свои преимущества. Объяснение этому феномену оказалось вполне естественное.
    Мировые кризисы влияют на экономику страны, но вовсе не порождают хаос на рынке частных подрядов. Более того, на нем происходит своеобразное «очищение». Ведь необоснованно высокие расценки и цены процветают лишь в «сытые» времена. Это привлекает «подхалтурить» многочисленный неквалифицированный контингент, существенно разбавляющий кадровый состав подрядчиков-профессионалов.
    Возросшая в кризисы конкуренция, наоборот, выдавливает с рынка неумелых и недобросовестных исполнителей. «Мастера-на все руки», нахватавшиеся элементарных строительных навыков и предлагающие свои услуги «задёшево», отправляются в свою законную нишу — выполнять небольшие объемы отдельных видов работ. Строительство домов, конечно, к таковым не относится. (Подробнее об этом — в статье «Дикие» бригады: за и против».)
    «Концентрируя» профессиональные кадры подрядчиков, кризисы одновременно «уплотняют» и ценообразование, делают его стабильным и умеренным. (Забегая вперед, отметим, что этому способствует привязка расценок к твердому эквиваленту, выраженному в «у.е.»). Уровень организации и качества работ на частных стройках заметно возрастает, а случаи проявления серьезных претензий или конфликтных ситуаций сводятся к минимуму.
    Резкое падение (вдвое!) курса рубля и банковский кризис больно ударили не только по рядовым потребителям, досталось и специалистам, практикующим на рынке частных подрядов. Строителям и проектировщикам пришлось вынужденно разделять возможные риски с заказчиками их услуг и осмысленно идти на существенные финансовые уступки.
    Поэтому, балансируя спрос и предложение, остающиеся на рынке команды подрядчиков более высокого профессионального уровня и потому более востребованные по соотношению потребительского оселка «цена/качество», стали лояльно подходят к процессу ценообразования. Это позволяет людям, затевающим стройки в кризисные периоды, сохранять немалые средства.
    Этому же способствует еще один инструмент, помогающий заказчикам успешно противостоять негативным проявлениям кризиса (инфляции-девальвации) и минимизировать свои затраты. Речь идет о применении участниками строительства согласованного ими т.н. договорного курса, который существенно ниже официального курса ЦБ РФ.
    Пониженный договорный курс устанавливается по настоянию Бюро, исходя из приоритета законных интересов Заказчика-потребителя. При этом пропорция «рубль/у.е.» согласовывается сторонами и отмечается в текстовой части Договора подряда. (Подробнее об этом — в статье «Как построить дом в период кризиса?» Здесь приведем из нее лишь несколько абзацев.)
    В мировой практике, во всех сферах деятельности, ключевые удельные расчетные единицы принято выражать в твердом стоимостном эквиваленте. (Распространенный пример – цена за баррель нефти выражается в USD.) Россия не исключение.
    Конечно, все фактические выплаты у нас производятся в рублях. Однако, в профессиональной среде сегмента строительства, как и во многих других, в качестве такого базового эквивалента при проведении камеральных аналитических расчетов и сравнительных калькуляций приняты долларовые расценки и цены. Твердый эквивалент успешно применяется и в сметных расчетах.
    Речь идет о фиксации удельных (единичных) расценок и сформированной сметной стоимости работ в т.н. твердых «у.е.». Это ключевой фактор обеспечения стабильности ценообразования. Его важность особенно проявляется в кризисы, когда изменчивость номинала стоимостных параметров, выраженных в рублях, приводит к искажению согласованного баланса финансовых интересов сторон.
    Договорный курс формируется исключительно на рыночных основаниях. Отражение расценок и суммы сметной стоимости работ в договорном пакете в твердом эквиваленте стабилизирует паритет интересов в случаях возникновения возможных рисков. В строительстве, где отношения сторон достаточно долговременны, подобный подход взаимовыгоден. Как правило, реализуется он следующим образом.
    Работодатель Заказчик и работник Подрядчик, исходя каждый из своих интересов, на условиях паритета согласовывают расценки на виды работ и, соответственно, итоговую договорную цену в «у.е.». При этом фиксируют в договоре подряда устраивающий обе стороны усредненный курс (напомним, он существенно ниже официального курса ЦБ РФ) пересчета этой цены в рубли для последующих натурных расчетов за выполненные работы.
    Одновременно в договоре обозначают согласованный сторонами «допустимый диапазон свободного плавания» (например, десятипроцентной волатильности) официального курса, в рамках которого договорный курс остается неизменным. Середина этого диапазона — курс ЦБ на день заключения договора.
    Достигнутый компромисс устраивает Заказчика и Подрядчика, соразмерно разделяет между ними возможные риски и потери, позволяет строителям сохранять работу, а заказчикам деньги. Договорный паритет не нарушает трудовое законодательство и удобен как при ценообразовании, так и при финансировании работ на объекте.
    Это решение реализуется не только при краткосрочном планировании выплат за выполненные этапы работ и колебании курса ЦБ РФ не более чем на 5% в ту или иную сторону от середины десятипроцентного «коридора». Оно успешно работает, будучи обеспеченным долговременным гибком графиком выплат, с учетом индексации при любых возможных скачках курса ЦБ РФ начиная с 6% (для приведенного в примере диапазона).
    Для этого в Договоре подряда, помимо фиксации цифры договорного курса и обозначения границ «коридора», закрепляется условие, конкретизирующее и грядущие финансовые расчеты. Например, следующего содержания: «В случае выхода официального соотношения ЦБ руб/$ за границы согласованного «коридора» и отклонения от них на Х%, договорный курс меняется на 0,5Х%».
    Этим условием узаконено соглашение сторон о том, что, помимо принятия пониженного договорного курса, Подрядчик разделит пополам с Заказчиком и бремя потерь от возможной дальнейшей девальвации рубля. (Напомним, речь идет о сметной стоимости работ. Без учета материалов.)
    Очевидно, что при обратном процессе – укреплении рубля (ревальвации) — предстанет зеркальная ситуация и стороны поменяются местами. Таким образом, консенсус и финансово-правовой паритет интересов сторон обеспечивают на частной стройке общую справедливость.
    Итак, находясь еще «на берегу», стороны отражают в договоре подряда стоимостные параметры в твердых «у.е.» с возможностью применения договорного курса при определенных колебаниях официального соотношения ЦБ. Тем самым они подстраховываются от возможных напастей в перспективе. Ведь стабильность финансовых отношений сторон – один из главных факторов успешного проведения стройки.
    Отметим, что упомянутый механизм – лишь малое звено эффективного алгоритма, разработанного Бюро и успешно применяемого заказчиками. Тем не менее, оно являет собой прекрасно работающее на пользу заказчику дополнение к пяти т.н. существенным условиям, обязательным для включения в текст договора подряда. Без них любой договор считается ничтожным в правовом отношении.
    Описанный выше подход универсален для применения, вне зависимости от того, попадет стройка «под кризис» или нет. Он выгоден заказчикам при любых условиях и ситуациях. Тем более, являя собой эффективную профилактику и защиту от финансовых катаклизмов, он особенно очевиден и естественен для всех вновь начинаемых строек.
    При нынешнем неспокойном и крайне политизированном мироустройстве, уверенно заглядывать в туманное будущее весьма сложно. Однако, используя приведенный механизм, участники рынка частных подрядов, не только обеспечивают себе надежную подстраховку и гарантию финансово-экономической стабильности (в рамках построечного бюджета), но и получают определенную выгоду.
    Ведь, при резком падении курса рубля, рублевые расценки подрядчиков всегда существенно взлетают, а долларовые, наоборот, снижаются. Пониженный договорный курс делает их и вовсе умеренными. «Дельта» выходит немалая.
    Например, в течение всего прошедшего сезона 2016 года курс ЦБ РФ крутился вокруг отметки 65 руб/доллар, рублевые расценки выросли почти в полтора раза, долларовые (выраженные в «у.е.») понизились на10-15%, а договорный курс фактически составлял всего 40-45 руб/доллар.
    Все это «на круг» приносило заказчикам весомую прибавку к экономии, образованной при оптимизации (снижении) сметной стоимости работ, производимой Бюро и получении ряда дополнительных скидок, предоставляемых подрядчиками по нашему настоянию.
    В общем случае, вне зависимости от кризисов, за два последних десятилетия значительная часть договоров на рынке частных подрядов заключалась с отражением всех финансовых параметров в твердой валюте — долларах (конвертируемых «у.е.»). В кризисные периоды доля таких договоров заметно возрастала, ведь выгода для заказчиков становилась еще более очевидной.
    Отметим, что так поступают все категории заказчиков, а не только имеющие валютные счета. Ведь речь идет лишь о фиксации в твердых единицах расценок и сметной стоимости работ в договоре подряда, а не о натуральной оплате выполненных подрядчиком работ, производимой в рублях.
    Немного реальной статистики из практики Бюро в сезоне 2016 года (по стройкам, заказчиками которых являлись подопечные Бюро, сообщившие нам о результатах).
    Всего весной 2016 года по стране стартовало 112 «наших» строек, из которых 58 – переходящие («коробки» по этим объектам были возведены в предшествующем сезоне-2015) и 54 – вновь начинаемые. На финише сезона-2016 все переходящие стройки и 23 из вновь начатых, в соответствием с замыслом, были успешно завершены — объекты сданы заказчикам.
    По 31 объекту в плановом порядке возведены «коробки» домов, с переносом работ по внутреннему обустройству на сезон-2017. Как обычно, заказчики, благодарные Бюро за поддержку, отмечали более высокий уровень организации и качества работ на своих объектах, в сравнении с «соседними» (поселковыми, районными, областными и пр.) стройками-аналогами.
    Если сравнить эти результаты с показателями прошлых лет в количественном отношении, то «благодаря» кризису, число объектов сократилось. Однако, по сравнению с общероссийской ситуацией на «заснувшем» рынке частных подрядов, у подопечных Бюро, воспользовавшихся алгоритмом подготовки и проведения строек по нашей методике, совсем даже неплохая статистика.
    Помимо упомянутых объектов, в сезоне-2016, с той или иной степенью подключения Бюро, проводилось еще около двух десятков строек. Специалистам хорошо известно, что неподготовленность потребителей к знаковой в строительстве, ключевой организационной функции под названием «Заказчик», из года в год приводит к одним и тем же принципиальным ошибкам, всегда имеющим немалый отрицательный денежный эквивалент.
    С завидной регулярностью, люди, пытавшиеся было самостоятельно «рулить» своими стройками, обращаются в Бюро за поддержкой… слишком запоздало. Просят помочь только тогда, когда из-за их неверных решений и действий ситуация на объекте становилась уже неуправляемой, отношения с подрядчиками напряженными, строительство заходило в тупик или вовсе останавливалось.
    Как обычно, приходилось мирить эту категорию заказчиков со строителями и в тех ситуациях, когда стороны, из-за сложившегося перекоса финансовых интересов, считали правильной лишь свою позицию. Для нахождения приемлемого баланса и убедительной аргументации требовалась основательная камеральная подготовка.
    Однако характер этой «факультативной» работы всегда ожидаем, а ее объем, как выше отмечалось, по сравнению с докризисными временами, был минимальным. Без ложной скромности, отметим, что с подключением аудита Бюро, разногласия сторон оперативно урегулировались, а патовые ситуации соответственно выправлялись.
    Если подвести общие итоги прошедшего года, то для проекта «Бюро Умная Стройка» и его подопечных заказчиков сезон-2016, несмотря на кризис, выдался вполне удачным. Он принес ожидаемое чувство удовлетворения и профессиональной гордости от выполнения запланированного объема «расчетно-аналитической и просветительной» работы на благо заказчиков и, конечно, от успешного проведения строительства курируемых объектов.
    В заключение обращаюсь к тем, кто планирует начать строительство своего дома в будущем, вне зависимости от года или месяца. Дорогие друзья, примите добрый совет, не оттягивайте посещение Бюро до самого начала своей стройки – важные преимущества, касающиеся не только финансов, могут быть безвозвратно упущены.
    А законных преимуществ у заказчиков имеется достаточно (в статье обозначены лишь отдельные моменты), чтобы при грамотном подходе, провести строительство своего дома с большой выгодой, высоким уровнем организации и качества работ. И вне зависимости от кризиса.
    Всех посетителей сайта – настоящих и будущих заказчиков, поздравляю с наступившим Новым 2017-м годом! Желаю вам крепкого здоровья, семейного благополучия и успешной реализации своих строительных планов! Обязательно помогу всем, с кем будет найдено взаимопонимание, кто осознает пользу и выгоду от сотрудничества с Бюро для своей ситуации.

    12345 (No Ratings Yet)
    Загрузка...